협상력코칭포인트

협상력코칭포인트

교육목적

“ 코칭철학과 협상프로세스를 이해하고 신뢰형성과 탁월한 경청을 통한 코칭형 협상스킬 인재육성

프로그램 특징

계층별 역할론을 설정하고 역할에 따른 역량개발의 Needs에 부합하는 교육 솔루션 제공으로 능동적이고 성과지향적 기업문화 정립 유도
일반 강사가 아니라 이론과 실무 경험이 많은 전문인증코치 투입 및 조직 생활 경력이 풍부한 강사들의 효율적 강의 및 지도 실시
간접적 이론이 아닌 직접적 실무형 강의 진행
교육생들의 적극적, 능동적 의지를 유발시키는 참여형 교육 프로그램 진행
교육 이후 실무 복귀 시 즉각적 마인드 변화, 경쟁력 강화를 유도하는 Play형 교육 진행

프로그램 진행 특징

- 강의 경험과 강의 현장 센스가 풍부한 전문화된 강사진들에 의한 체계화된 교육 진행
- 교육대상들의 성향 진단을 통한 맞춤형 교육 Tool 기획·운영
- 교육생들의 교육 집중력 강화 유도 : Think & Feel & Action & Change
※ 교육기재 : PPT, 동영상, 시트지, 전지, 포스트잇, 기타

강사 특징

“ 강의분야별「전문성·노하우」 겸비 ”
Successful Training 가능

강의 진행 특징 I

강의 진행 특징 II

- 설명(Explain)
- 케이스 스터디(Case Study)
- 브레인스토밍(Brain Storming)
- 질의&응답(Q&A)
- 미션 수행(Mission Play)
- 동영상 시청(View)
- 발표(Presentation)
- 피드백(Feedback)

교육프로그램

모듈 소요시간 세부내용 학습방법
코칭 철학의 이해 1H - TV프로그램에서 살펴본 코칭의 세계
- 오픈,참여,공유와 코칭 철학과의 관계
강의
실습
협상의 이해 1H - 협상의 이해와 사례
- 탁월한 협상가의 비밀
- 창조적 대안스킬의 전제조건
강의
실습
협상사례로 본 신뢰와 친밀감 형성 2H - 탁월한 협상사례로 본 신뢰와 친밀감형성의 중요성
- 뛰어난 협상가와 평범한 협상가의 차이점
강의
실습
협상사례로 본 경청 1H - 탁월한 협상사례로 본 신뢰와 경청의 중요성
- 인식의 차이가 다른 결과를 낳는다
강의
실습
적극적으로 경청하기 2H - 3F경청으로 본 경청의 중요성
- 욕구vs요구 무엇을 찾을 것인가
- 숨은 욕구를 찾는 경청 실습
강의
실습
협상의 실제 맥락잡기 1H - 어셈블리 게임을 통한 신뢰감 형성의 맥락잡기 강의
실습