협상력코칭포인트

“ 코칭철학과 협상프로세스를 이해하고 신뢰형성과 탁월한 경청을 통한 코칭형 협상스킬 인재육성 ”

계층별 역할론을 설정하고 역할에 따른 역량개발의 Needs에 부합하는 교육 솔루션 제공으로 능동적이고 성과지향적 기업문화 정립 유도

일반 강사가 아니라 이론과 실무 경험이 많은 전문인증코치 투입 및 조직 생활 경력이 풍부한 강사들의 효율적 강의 및 지도 실시

간접적 이론이 아닌 직접적 실무형 강의 진행

교육생들의 적극적, 능동적 의지를 유발시키는 참여형 교육 프로그램 진행

교육 이후 실무 복귀 시 즉각적 마인드 변화, 경쟁력 강화를 유도하는 Play형 교육 진행

- 강의 경험과 강의 현장 센스가 풍부한 전문화된 강사진들에 의한 체계화된 교육 진행
- 교육대상들의 성향 진단을 통한 맞춤형 교육 Tool 기획·운영
- 교육생들의 교육 집중력 강화 유도 : Think & Feel & Action & Change

※ 교육기재 : PPT, 동영상, 시트지, 전지, 포스트잇, 기타

“ 강의분야별「전문성·노하우」 겸비 ”
Successful Training 가능

- 설명(Explain)
- 케이스 스터디(Case Study)
- 브레인스토밍(Brain Storming)
- 질의&응답(Q&A)
- 미션 수행(Mission Play)
- 동영상 시청(View)
- 발표(Presentation)
- 피드백(Feedback)

모듈	소요시간	세부내용	학습방법
코칭 철학의 이해	1H	- TV프로그램에서 살펴본 코칭의 세계 - 오픈,참여,공유와 코칭 철학과의 관계	강의 실습
협상의 이해	1H	- 협상의 이해와 사례 - 탁월한 협상가의 비밀 - 창조적 대안스킬의 전제조건	강의 실습
협상사례로 본 신뢰와 친밀감 형성	2H	- 탁월한 협상사례로 본 신뢰와 친밀감형성의 중요성 - 뛰어난 협상가와 평범한 협상가의 차이점	강의 실습
협상사례로 본 경청	1H	- 탁월한 협상사례로 본 신뢰와 경청의 중요성 - 인식의 차이가 다른 결과를 낳는다	강의 실습
적극적으로 경청하기	2H	- 3F경청으로 본 경청의 중요성 - 욕구vs요구 무엇을 찾을 것인가 - 숨은 욕구를 찾는 경청 실습	강의 실습
협상의 실제 맥락잡기	1H	- 어셈블리 게임을 통한 신뢰감 형성의 맥락잡기	강의 실습

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